Dentro de los procesos de compra-venta de una empresa (Deal Services), es importante conocer a fondo el valor de los activos TI de la Organización objetivos, así como los riesgos potenciales o escondidos. (Pre-Deal IT Due Diligence). Soy consciente, que este tipo de operaciones el ámbito de TI es frecuentemente olvidado. "El margen de error que se comete en las DD puede cubrir los riesgos inherentes a obviar el análisis del ámbito tecnológico de una Operación de compra-venta".

• ¿Es razonable este planteamiento?
• ¿No estamos hipotecando al potencial comprador al ocultarle los costes ocultos de su empresa objetivo?
• Y una empresa que tiene perfectamente alineado su procesos y su tecnología con su estrategia, ¿No vale más? ¿Y el saberlo por parte de los actores implicados, no aumenta su valor?

Creo firmemente que es necesario en cualquier tipo de operación de compra-venta un rápido pero profundo análisis de:

• La estrategia tecnológica
• La aplicaciones e infraestructuras TI
• Los proyectos en curso o previstos
• Los costos TI (CAPEX y OPEX), incluyendo los ocultos o difuminados
• La Organización TI, incluyendo el personal, los proveedores y partners
• Los procesos, procedimientos y controles TI

Posteriormente a la realización de la transacción, la entidad compradora debe asegurarse de integrar la nueva entidad en su entramado empresarial (Post Merger Integration) o de gestionarla de forma más eficiente (entre otros en el ámbito TI) para mejorar sus resultados y multiplicar los resultados económicos de la misma (Post-Acquisition Improvement).